52 כללי סנדלר להצלחה במכירות

תוכן הקורס

1. 1מבוא ל-52 כללי סנדלר2:21
2. 2כלל מס' 1 של סנדלר: מכירות היא שיחה בין מבוגרים כדי לחשוף את האמת.2:50
3. 3כלל מס' 2 של סנדלר: אם התחרות שלך עושה את זה, תפסיק לעשות את זה מיד2:09
4. 4כלל מס' 3 של סנדלר: האט את התהליך כדי לזרז את המכירה1:36
5. 5כלל מס' 4 של סנדלר: אנשים לא מתווכחים עם הנתונים שלהם2:21
6. 6כלל מס' 5 של סנדלר: ביסוס ושימור מעמד עסקי שווה4:03
7. 7כלל מס' 6 של סנדלר: הזמן שלך שווה לא יותר או פחות מזה של הקונה שלך2:32
8. 8כלל מס' 7 של סנדלר: אין להתייעץ1:51
9. 9כלל מס' 8 של סנדלר: מכור כאילו אתה לא צריך את העסק2:30
10. 10כלל מס' 9 של סנדלר: שמור משהו למצגת1:44
11. 11כלל מס' 10 של סנדלר: אתה יכול להופיע רק באופן עקבי עם איך שאתה רואה את עצמך מבחינה קונספטואלית2:46
12. 12כלל מס' 11 של סנדלר: חיים ללא סיכון הם חיים ללא צמיחה1:44
13. 13כלל מס' 12 של סנדלר: אתה צריך ללמוד להיכשל כדי לנצח1:48
14. 14כלל מס' 13 של סנדלר: אף אחד לא נכנס לראש שלך בלי רשותך2:07
15. 15כלל מס' 14 של סנדלר: אתה לא צריך לאהוב חיפוש חיפוש; אתה רק צריך לעשות את זה1:30
16. 16כלל מס' 15 של סנדלר: כל שיחה לא מוצלחת מרוויחה ריבית כרוכה2:06
17. 17כלל מס' 16 של סנדלר: מודל המכירה האתית2:19
18. 18כלל מס' 17 של סנדלר: אנשי מכירות מקבלים שכר כדי לעבוד בתנאים שליליים3:24
19. 19כלל מס' 18 של סנדלר: עשה את ההתנהגויות, והתוצאות יבואו בעקבותיו1:46
20. 20כלל מס' 19 של סנדלר: חוזק ההרשעה שלך הוא פרופורציונלי לגודל הצינור שלך1:49
21. 21כלל מס' 20 של סנדלר: הזמן הורג את כל העסקאות1:43
22. 22כלל מס' 21 של סנדלר: SW^4 - יש כאלה שירצו. חלקם לא. אָז מָה? מישהו מחכה.2:03
23. 23כלל מס' 22 של סנדלר: כאשר כף הרגל שלך כואבת, אתה כנראה עומד על הבוהן שלך2:05
24. 24כלל מס' 23 של סנדלר: אתה לא יכול לא לתקשר1:51
25. 25כלל מס' 24 של סנדלר: מנף את הטכנולוגיה כדי לעסוק, לא להסתיר2:13
26. 26כלל מס' 25 של סנדלר: אומנות ההקשבה והצבת לקוחות במקום הראשון במכירות2:28
27. 27כלל מס' 26 של סנדלר: אין מיסטיקה הדדית2:52
28. 28כלל מס' 27 של סנדלר: כאשר אתה רוצה לדעת את העתיד, החזר אותו להווה2:29
29. 29כלל מס' 28 של סנדלר: לעולם אל תעשה מהלך ללא התחייבות1:29
30. 30כלל מס' 29 של סנדלר: כאשר מחפשים חיפוש לכו לפגישה2:29
31. 31כלל מס' 30 של סנדלר: אתה לא יכול להפסיד שום דבר, אין לך1:53
32. 32כלל מס' 31 של סנדלר: אתה לא יכול למכור שום דבר לאף אחד, הם חייבים לגלות שהם רוצים את זה2:19
33. 33כלל מס' 32 של סנדלר: הבעיה שהקונה מביא לך היא אף פעם לא הבעיה האמיתית2:37
34. 34כלל סנדלר מס' 33 ללא כאב, ללא מכירות2:46
35. 35חוק סנדלר מס' 34 הפסק למכור תכונות והטבות1:58
36. 36חוק סנדלר מס' 35 הקשב יותר, דבר פחות: איסוף מידע הוא המפתח1:55
37. 37חוק סנדלר מס' 36 איש המקצוע עושה מה שהם עשו בתור טירון - בכוונה2:44
38. 38כלל סנדלר מס' 37 ענה על כל שאלה בשאלה3:00
39. 39חוק סנדלר מס' 38 אל תתקע ברוורס2:08
40. 40כלל סנדלר מס' 39 לעולם אל תענה על שאלה שלא נשאלה2:28
41. 41כלל סנדלר מס' 40 הביעו את הרגשתכם באמצעות צד שלישי3:07
42. 42כלל סנדלר מס' 41 כסף הוא לא ההשקעה היחידה2:35
43. 43חוק סנדלר מס' 42 ממצה את רשימת ההקלות שלך לפני שאתה מוזיל את המחיר4:23
44. 44חוק סנדלר מס' 43 רק מקבלי החלטות יכולים לגרום לאחרים לקבל החלטות2:20
45. 45חוק סנדלר מס' 44: אנשים שמים לב כשהם צריכים לקבל החלטה3:05
46. 46כלל מס' 45 של סנדלר: העפיל קשה, סגור קל2:53
47. 47כלל מס' 46 של סנדלר: מצגת המכירות הטובה ביותר שתתן אי פעם, הלקוח הפוטנציאלי לעולם לא יראה2:02
48. 48כלל מס' 47 של סנדלר: אל תצייר שחפים בתמונת הקונה שלך2:38
49. 49כלל מס' 48 של סנדלר: למכור היום, לחנך מחר2:27
50. 50חוק סנדלר מס' 49: החלטה לא לקבל החלטה היא החלטה3:32
51. 51כלל מס' 50 של סנדלר: אל תקנו בחזרה מחר את מה שמכרתם היום3:29
52. 52כלל מס' 51 של סנדלר: הזמן הטוב ביותר להתמודד עם תלונת לקוח הוא לפני שהם מגישים תלונה3:23
53. 53כלל מס' 52 של סנדלר: כסף כן גדל על עצים - עצי הפניה3:46