ארט סובצ'ק

תוכן הקורס

1. 1מבוא למופע אמנות המכירות- מה תקבל וכיצד תרוויח16:58
2. 2001- תפסיק לדבר על הדבר שלך15:37
3. 3002 - איך לגרום לאנשים לעשות מה שאתה רוצה - בלי להגיד להם לעשות את זה12:15
4. 4003 - ה"קר" מת, אבל לא הקריאה; כיצד לחפש את הדרך החכמה18:06
5. 5004 - איך לעולם לא להידחות שוב10:43
6. 6005 - איך לעבור דרך שומרי סף ומסננים: אל תעשה זאת13:42
7. 7006- סגור עוד מכירות מבלי להשתמש בטכניקות סגירה מטופשות8:50
8. 8007- מיומנות המכירה החשובה ביותר שכולם משתמשים בכל יום10:01
9. 9008 הגודל משנה ככל שהוא קשור לזה21:47
10. 10009 - "מה שלומך היום?" - להשתמש בו, או לא?18:59
11. 11012 "מספיק טוב" לא מקצץ במכירות8:11
12. 12011- מה לומר במקום "רק להיכנס"14:38
13. 13013 כיצד להימנע מהשלכת נתונים ויצירת התנגדויות9:23
14. 14014 מה לומר כדי להימנע מהורדת המחיר13:43
15. 15010 אורח: ג'ים דומנסקי. "שליחת הערות כדי לבלוט ולהשפיע באופן אישי משמעותי"50:52
16. 16כיצד להימנע מהשלכת נתונים ויצירת התנגדויות9:23
17. 17015 אמנות נקראת על ידי המתקשר הקור חסר מושג, אל סמולסקי10:28
18. 18016 דואר קולי: ממה להימנע, ולומר כדי להגיע לקונים נוספים25:40
19. 19017 אורח: "Go for No" מחבר שותף, אנדריאה וולץ33:37
20. 20018 (סיפור אישי) מה עשיתי בסוף השבוע הזה שגם אתה יכול להשתמש בו11:12
21. 21019 כיצד להגיב ל"אני לא מעוניין."10:41
22. 22020 כשאתה שומע את אלה, הן הסיבות שמישהו יקנה7:32
23. 23021 אורח: בוב בורג, מחבר שותף של "The Go-Giver", ו"The Go-Giver Influencer"44:21
24. 24022 9 כללי המכירה הבלתי ניתנים לשבירה שלי11:54
25. 25023 איך להתמודד עם "אני רוצה לחשוב על זה."9:11
26. 26025 כיצד לקבל תגובות לתא קולי ולדואר אלקטרוני10:05
27. 27024 כיצד לשאול שאלות טובות יותר כדי לקבל תשובות טובות יותר7:45
28. 28026 כיצד למכור את הערך שלך, לא סחורה9:26
29. 29027 פתיחת שיחת חיפוש/שינוי תא קולי10:25
30. 30032 השאלה הזו איומה. או טוב. תלוי איך משתמשים בו7:04
31. 31028 RANT: היזהרו מעצות מכירה רעות שיכולות להזיק לכם17:31
32. 32031 האם זה לך שיש לו את הבעיה האמיתית עם כסף ומחיר?8:08
33. 33030 סקריפטים: למה ואיך אתה חייב להשתמש בהם כדי להצליח11:16
34. 34אורח מנכ"ל 029: דן הומקה משתף כיצד למכור לפסגה39:02
35. 35033 לשבור שפל במכירות עם פסיכולוגיית ספורט9:49
36. 36034 "אולי של" גרועים יותר מ"לא"6:16
37. 37035 איך להגיב ל"למה כדאי לי לקנות ממך?"5:46
38. 38036 האם מדובר במכירות "טריקים" או אסטרטגיה טובה?10:15
39. 39037 איך להיות מעניין לאנשים מוסחים9:59
40. 40038 כיצד להשתמש בפחד כדי למכור7:42
41. 41039 אורח: "מיליונר השירות הביתי", טומי מלו41:32
42. 42040 כיצד להימנע מלהכריח אנשים לשקר לך8:07
43. 43041 אם אתה שולח דוגמאות או הדגמות, עשה זאת כדי למכור יותר מהם7:47
44. 44042 אורח: סודות ההצלחה במכירות של צייד ראשים מאסטר, סקוט לאב35:16
45. 45043 איך להימנע מלהתקשר עם "אני רק רוצה להציג את עצמי."8:44
46. 46044 איך ארט מכרה את חבר המושבעים ומצאה את הבחור אשם12:32
47. 47045 אל תשתמש בטקטיקות ה-Cheesey Screener הללו10:16
48. 48046 שואלים על התקציב שלהם למעשה מפסידים מכירות6:57
49. 49047 אורח: סודות ההצלחה של מכירת נדל"ן (שכולם יכולים להשתמש בהם) עם ואן דיב27:49
50. 50048 הגיבו ל'לא' כמו שילדים עושים כך שלעולם לא תידחו6:17
51. 51049 מה לעשות עכשיו כדי לקבל תוצאות גדולות יותר באופן מיידי6:05
52. 52050 קונה תאגידי מגלה מה דרוש כדי למכור לו5:47
53. 53051 מטרת הסיכוי היא לא רק לקבוע את המינוי10:35
54. 54052 איך לגרום למתחרה שלך להודות שאתה הבחירה הטובה יותר5:41
55. 55053 למדתי את הדבר האחד הטוב הזה מנציג מכירות קשוח ומכריע7:33
56. 56054 אחת מהצהרות הערך הטובות והרלוונטיות ביותר ששמעתי אי פעם10:38
57. 57055 וורן באפט, אתה ולעולם לא מרגישים דחויים במכירות7:49
58. 58056 שיעורי מכירות משחקן פוקר אלוף עולם9:46
59. 59057 אורח: Sales Truth, עם מייק וינברג42:39
60. 60058 שאלת מכירה זו צריכה לדרוש אישור6:58
61. 61059 האם אתה יכול לזהות מה רע בפתיחת השיחה הקרה הזו?7:48
62. 62060 אורח: איך להבדיל, ולמכור במחיר שלך, עם לי זלץ25:00
63. 63061 הימנע מהשאלה המוקדמת הזו שצועקת "איש מכירות!"7:33
64. 64062 איך להימנע מלשמוע אי פעם "אני לא צריך את זה."8:46
65. 65063 למה לא לתכנן את שיחות המכירה שלך כמו שאתה עושה את סופי השבוע שלך?4:30
66. 66064 מי איש המכירות הטוב יותר? אלטון ג'ון או בילי ג'ואל?7:23
67. 67065 איך להימנע משאלות מכירה מטופשות9:09
68. 68066 אל תשאל את השאלות המטומטמות שנותנות תשובות חסרות תועלת5:53
69. 69067 שיעורי מכירה מקניית מאות כרטיסים ועד משחקי סולד אאוט9:51
70. 70068 מה אם תשאל את השאלה הזו לעתים קרובות יותר?5:03
71. 71069 אורח: הוא הולך על 1000 לא בקיץ הזה; ליאו קווין30:52
72. 72070 שאלה כמו בלש טלוויזיה זה כדי לקבל מידע נהדר6:10
73. 73071 אורח: סודות מכירות של עו"ד למשפט, עם ג'ס לורונה33:28
74. 74072 שבעה טיפים להיפטר מהתנהגויות ההימנעות שלך7:50
75. 75073 RANT: אל תציג כוזב את כוונות המכירה שלך6:36
76. 76074 אורח: אורן קלאף על לגרום לאנשים לחשוב שהרעיון שלך הוא הרעיון שלהם52:06
77. 77075 איך לפוצץ את ההתנגדות לפני שהיא עולה5:55
78. 78076 תגובת התנגדות שיחתית ואפקטיבית6:18
79. 79078 איך "לפתות" קונים עם טכניקות תשוקה6:32
80. 80079 אל תתקשר ל"Just Touch Base"3:46
81. 81080 Tedhnique המכירות הקלות והרווחיות ביותר אי פעם5:17
82. 82081 אורח: אגדת מכירות, בן גיי השלישי52:26
83. 83082 טעויות מכירה של מלצרית6:32
84. 84083 האם אתה מאמין במה שאתה מוכר? אתה חייב!6:15
85. 85084 אורח: כיצד לקבל מענה לאימיילים הקרים שלך38:00
86. 86085 שום דבר לא קורה אלא אם כן שניכם יודעים זאת5:33
87. 87לקרוא לתינוק שלהם מכוער זו לא גישת חיפוש טובה7:11
88. 88087 הנה המספרים שחשובים לגבי הצלחת המכירות שלך6:21
89. 89דרך קלה להתמודד עם הפחד מלהתקשר4:59
90. 90אל תשאל מה הם הכי אוהבים על הספק הנוכחי שלהם6:29
91. 91אורח: כיצד לקבל במהירות ובקלות מידע מכירות על לקוחות פוטנציאליים, עם סם ריכטר40:40
92. 92091 כיצד לעקוב ביעילות ולהגיע מהר יותר לקרוב7:26
93. 93כיצד להתחבר עם כל אחד, באמצעות השפה שלהם6:17
94. 94כיצד להשתמש בטכניקות סיינפלד כדי למכור יותר5:18
95. 95כיצד להשיג את הפגישה באמצעות שיווק ביצירת קשר, עם סטו היינקה27:13
96. 96איך לבצע שיחה קרה בהצלחה, רק על ידי מילוי החסר הזה40:04
97. 97096 הימנע מהטעות של טום קרוז: עצור כשיש לך אותם ב-Hello6:30
98. 98098 שלוש טכניקות שכנוע עדינות שתוכל להשתמש בהן (בגיבוי מדע)5:31
99. 99097 עצות מכירה קצרות (אולי מבוגר ממך)7:40
100. 100טקטיקות מכירה "חסרות בושה" שאתה למעשה צריך להימנע מהם9:33
101. 101איך לומר את המחיר שלך, כך שלא תתבקש להוריד אותו5:19
102. 102שאל את שאלת הניתוח הפלסטי מ"Nip/Tuck"4:44
103. 103איך לגנוב עסקים מהתחרות6:57
104. 104כיצד להתמודד עם דוכנים ועיכובים5:12
105. 105איך נציגי מכירות לא טיפלו בשאלתי, ואיך אחד קיבל את המכירה6:57
106. 106077 אורח: סודות מכירות של יזם תוכנה- ברנדון בורנסין40:05
107. 10726 מילות וביטויי המכירות שאני אוסר ב-202631:59
108. 108מדוע לקוחות פוטנציאליים מנסים להיפטר ממך בשיחות קרות, ומה לומר במקום לתקן את זה15:48